融資速報|黑馬營員企業「犀鳥教育」完成近億元A輪融資 投資方為正保遠程教育
2021-04-13 16:50 犀鳥教育

近日,專注于大學生職業教育的「犀鳥教育」(黑馬營16期學員企業)已于完成近億元A輪融資,投資方為正保遠程教育。對于此輪融資用途,「犀鳥教育」創始人兼CEO丁亞(黑馬營16期學員)表示將主要用于技術研發、教研體系搭建、小機構整合三方面。

「犀鳥教育」是一家以在校大學生和畢業三年內的職場新人為用戶群體,通過“線下授課+線上輔導服務”的產品形式,前期以公職類考試切入,提供全品類職業考試培訓服務的機構。其商業模式共分為5步:線下獲客-游戲化留存-高粘性-差異化付費-服務復購。

團隊方面,創始人兼CEO丁亞為前華圖教育聯合創始人、運營副總裁,先后擔任安徽分校校?、教師考試事業部總經理、市場運營總監、圖書公司總經理等職務。運營總監胡石玉為原京東圖書小程序項目負責人,原科大訊飛高級產品運營經理。教研總監章坤為原華圖7年行測老師,2011年華圖全國唯一的A+老師。產品總監周玉瓊為原芒果tv用戶產品總監,原百度、搜狗產品經理。

在整個公考行業,目前已經形成中公教育、華圖教育、粉筆公考三巨頭,它們的用戶年齡相對偏大。所以「犀鳥教育」差異化的選擇了前三者覆蓋較少的95后群體,背后的邏輯在于這部分群體會是未來公考的核心人群。

丁亞在接受36kr采訪時表示,“差異化的核心是服務小部分人,「犀鳥教育」前期就是希望服務這一細分賽道的年輕用戶人群,因為他們強烈的差異化服務需求未被滿足。至于為什么定在大學畢業三年以內呢?就是我們認為畢業3年以后的人群已經在職場有了一定的專業積累和人脈,加上公考的基本要求,所以他們考公務員的意愿不會太高。”

除了用戶的差異化之外,「犀鳥教育」也在產品設計上注重游戲化思維,通過游戲化場景的打造,讓用戶學習不枯燥,更能沉浸在學習中,滿足了年輕用戶的差異化內容需求。

同時,「犀鳥教育」也把老師分為三類:一類是負責公考課、備考、志愿填報的傳道老師;一類是上課的授業老師(內部也叫大老師);最后一類是負責課上知識消化和補差的解惑老師。

另外,整個教育環節中的補差環節,也是「犀鳥教育」極其重視的部分。傳統的機構因為自身體量的問題,沒有辦法推翻當前的培訓體系,再加上每年課件更新率也就10%上下,所以不會在補差環節發力。

看到這個痛點以后,「犀鳥教育」就把所有真題重新拆分了一遍,顆粒度做得特別細。這樣就可以讓學生不用在已掌握的知識點上重復學習,提高了備考效率。這也是為什么「犀鳥教育」把課后承接部門看得很重,畢竟只有通過課后回到線上進行題型和知識點的補差才能真正產生效果。

對于行業未來趨勢,丁亞的判斷是,教育下半場一定是拼的數據化精細運營,因為單個用戶獲客成本太高了。「犀鳥教育」現在摸索的就是利用系統去打通線上線下,解決分校的精細化運營和輕量化運營難題,并且給加盟商流量、教研、系統支持,進而建立自己的根據地,一旦出現優質的加盟商便可以收編自營。在公考模型徹底跑通以后,「犀鳥教育」也會大力開放自己的考研、就業輔導內容。