京東美妝召開企業業務合作伙伴大會 攜手美妝品牌開拓市場“新機遇”
2021-10-12 19:02 京東美妝

10月12日,“共鑄生態 企美未來——2021京東美妝企業業務合作伙伴大會”在北京隆重舉行。來自雅詩蘭黛、SK-II、歐舒丹、完美日記等國內外知名品牌,以及瑞祥科技集團等客戶伙伴的近百余名負責人到場參會,與京東美妝、京東企業業務共同探討美妝企業業務的發展趨勢。

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京東零售集團美妝事業部總經理王滔表示,“當前,企業市場正成為美妝的新藍海。通過此次企業業務合作伙伴大會,京東美妝希望進一步深化與產業鏈上下游的合作,通過建立更加成熟的美妝企業業務生態,為企業客戶提供更優質的服務。”

美妝企業業務悄然崛起 京東攜手品牌共同掘金萬億藍海市場

當前,企業市場作為一片嶄新的藍海,正受到越來越多行業的重視與關注。艾瑞咨詢發布的《2020年中國企業采購電商市場研究報告》預計,2022年中國企業采購電商市場交易規模將達14983.6億元,2019-2022年復合年均增長率高達26.8%。

而在其中,美妝企業業務更展現出強大的活力。以京東美妝為例,截至8月23日,京東美妝企業業務已連續兩年保持同比增速100%以上,成為京東美妝增速最快的業務線之一。

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統計數字顯示,當前企業美妝采購需求主要集中在員工福利、勞保、市場營銷以及積分兌換四大場景。在員工福利場景中,隨著新生代員工逐漸成為職場主力,他們對于個人形象的重視以及對于福利產品的個性化需求,使得美妝產品在企業福利中占據越來越重要的地位;在勞保場景中,由于企業對于員工防護的日益重視,護膚、防曬、清潔等產品的采購需求也快速攀升;在市場營銷以及積分兌換場景下,由于美妝產品的通用程度較高,也成為企業采購的“熱門”。

京東零售集團時尚居家事業群全渠道及創新服務部總經理董俊濤介紹,美妝企業業務有挑戰但更多的是機會。企業業務是一個快速良性增長的業務,一方面企業采購的規模大,企業的一次采購,就可直接幫助合作伙伴觸達更多年輕用戶。企業采購周期也更加明確,與合作伙伴的關聯更緊密、更穩定。另一方面,企業對于采購服務的需求不僅僅是簡單的提供商品,更需要場景化解決方案和一站式服務體驗。深化與美妝產業鏈的深度合作,為企業客戶提供更高質量的采購服務,正是京東美妝啟動本次企業業務合作伙伴大會的初衷。

聯合京東企業業務啟動企美計劃” 京東美妝打造一站式采購解決方案

在2021京東美妝企業業務合作伙伴大會上,京東美妝聯合京東企業業務、美妝品牌伙伴攜手啟動“企美計劃”,聚焦員工福利、勞保、市場營銷以及積分兌換四大場景打造一站式采購解決方案。

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京東零售集團企業業務事業部商品運營部總經理李開磊介紹,作為京東集團面向企業客戶的重要服務窗口,京東企業業務長期深耕企業市場,積累了豐富的企業客戶資源,打造了有市場競爭力的數字化解決方案,為客戶及品牌方提供最精準的B端供應鏈能力,真正做到以技術驅動服務,為企業客戶和品牌方創造價值。

通過“企美計劃”,京東美妝將充分發揮京東企業業務的資源優勢,幫助品牌商快速建立直達優質企業客戶的渠道體系。同時,京東美妝還將與廣大品牌商一起從提升品類認知力、提高商品覆蓋率、拓展用戶群體以及增強品牌影響力四大維度出發,不斷完善美妝企業級供應鏈,更好地滿足企業客戶需求。

隨著企業對福利等采購場景的日益多樣化,以及消費者對勞保商品的升級訴求,越來越多的美妝禮盒、高級護理產品成為企業用戶的新選擇。事實上,過去兩年,京東美妝已聯合部分品牌,在企業市場取得了喜人的成績,成功為金融、能源、運營商、互聯網等多個行業客戶提供美妝采購服務。

歐舒丹品牌代表表示,在服務企業客戶過程中,京東美妝與歐舒丹通力合作,通過打造爆款套裝、提供企業用戶專屬折扣等方式,快速在勞保、福利場景拓展了客戶群體。如今,歐舒丹在京東企業業務的銷量已占總銷量的20%以上,成為穩定的增長引擎。大會現場,歐舒丹以及SK-II、雅詩蘭黛等品牌獲得了2021京東美妝企業業務品牌銷售明星、最佳合作伙伴等多個獎項。

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京東零售集團時尚居家事業群美妝事業部總經理王滔表示,京東美妝堅定攜手京東企業業務,持續加大在企業業務的投入力度,和合作伙伴一起構建品牌全覆蓋的供應鏈生態,努力滿足企業客戶陽光、高效、低成本的采購需求。以“企美計劃”為起點,京東美妝和生態合作伙伴共享行業趨勢洞察、開放行業資源,與廣大合作伙伴一同共鑄生態,加速京東美妝企業業務健康成長。